Cele 10 porunci

"Daca vrei sa joci fotbal cu profesionistii este clar ca trebuie sa cunosti regulile jocului !Succesul profesionistilor este determinat de dorinta, ci nu de abilitatile lor." ANDREW CARNEGIE

Decalogul salesmanului
80% dintre salesmani dau kicks din cauza nerespectarii acestor legi:
 Vinde catre oameni-fii expert in cunoasterea lor
 Vinde-te pe tine insuti
 Pune intrebarile potrivite
 Asculta clientul in mod activ
 Leaga caracteristicile podusului de beneficii
 Vinde rezultatele nu produsele
 Nu te molipsi de boala ieftinatatii
 Identifica-te cu necesitatile si problemele clientului
 Insuseste-ti psihologia invingatorului
 Nu improsca cu noroi concurenta